スクレイピングで営業リストを作りたい！作成上のポイントや注意点を徹底解説

理想の営業リストを作るうえで大きな味方になってくれるスクレイピング技術。

近年注目の技術として広く聞かれるようになり始めましたが、実際に詳しく分かっている人は少ないのが現状です。

今回は、営業リスト作成に当たって押さえておくべきスクレイピング技術について詳しく解説していきたいと思います。

スクレイピング技術を使った営業リスト作成とは

営業リストを作成するうえで使われるスクレイピングについて、まずは基本的な知識から整理していきましょう。

そもそもスクレイピングとは

最初はスクレイピングとは何なのかについての説明です。スクレイピングとは任意のWebサイトからデータを抽出できる技術を指します。

もともとスクレイピング（Scraping）は「こする」や「かきあつめる」といった意味を持つ英語です。

そこからネット用語に転換して、特定の目的を持ってWebやデータベースを探索し、データを収集する手法のことを指すようになりました。

スクレイピングとクローリングの違い

ネットでのデータ収集というと似たような言葉で「クローリング」という言葉があります。こちらはクローラーと呼ばれるプログラムがネット上を巡回し、必要な情報を集めてくるシステムのことです。

みなさんが普段使われているであろうGoogle検索やYahoo検索もそれぞれ専用のクローラーが検索キーワードから推測される情報をネット上で探し回ってくれているのです。

ここまで聞くとスクレイピングとの違いは分かりにくいですが、データを探しているやり方に大きな違いがあります。

クローリングはクローラーと呼ばれる検索ロボットがネット上を巡回して、必要な情報を集めます。一方で、スクレイピングではWebサイトの大量の情報から余分な情報を削り、特定の情報だけを抽出します。

スクレイピング技術を使った営業リストの作成

このようにスクレイピングでは「どんな情報がほしいのか」をしっかりと定めることで目的の情報を抽出していきます。

例えば、具体的な業種や地域名のほかに「新商品」や「海外進出」、「オンライン店舗」などのアクセス可能なキーワードのほとんどがスクレイピングの対象となります。

欲しい情報が定義されれば、その情報がWebやデータベースのどこに掲載されているかを探索し、掲載されている可能性があるページを自動的に検知して情報を抽出します。

どのような目的でどんなターゲットを狙ったリストにするのかという明確なビジョンがあれば、スクレイピング技術を使った質の高いリストを作成することができるのです。

スクレイピングで営業リストを作るメリット

スクレイピング技術を活用して営業リストを作るのには、次に挙げる2点のメリットがあります。

ほしいデータが一瞬で手に入る

スクレイピング技術を使う最大のメリットは、そのデータ収集スピードでしょう。無数にあるWebサイトやデータベースから必要な情報だけを瞬時に抽出してくれます。

ひとつひとつ手作業でやるのとは比べ物にならないほど短時間で作業が完了します。

情報がほしい形で手に入る

スクレイピングは情報抽出作業の中に、不要な情報を削除する工程や足りない情報を補足する工程も含まれています。

クローリングが単に情報を収集してくるだけなのに対して、スクレイピングは情報の加工まで行ってくれるという点も大きなメリットなのです。

スクレイピングで営業リストを作るデメリット

続いて、スクレイピングを使用するデメリットについても見ていきましょう。

収集先のWebサイトからアクセスを拒否される場合がある

あまりに頻繁にスクレイピングを行って、相手に不審に思われるようなログが残ってしまうとWebサイト側からアクセスを拒否されてしまう可能性があります。

リストの更新は大切ですが、あまりにも更新頻度が高すぎると適切な情報を集められなくなる危険性があることは把握しておきましょう。

情報収集できなくなる場合がある

アクセス拒否以外にもスクレイピングによって情報が集めれなくなるときがあります。

それはWebサイト側のHTML構造が変更された場合です。

この場合はプログラミングの修正やスクレイピング先の変更が必要となるため、かなりの手間と時間をかかることになるでしょう。

法律に触れてしまう可能性がある

最後のデメリットは法律に関してです。Webサイトによっては利用規約によってスクレイピングを禁止しているサイトもあります。

そうした規約をよく把握せずにスクレイピングをかけてしまうと、利用規約違反となり訴訟問題に発展する可能性があります。

対象先を選ぶ際は安易に選定せずに、しっかりと規約を確認する必要があるでしょう。

有料ツールや有料リストならではの魅力

これまで自作システムや無料ツールでのスクレイピングについて解説してきました。

一方で、営業リストには多くの有料ツールやリスト販売業者が存在しています。

そこでこの章では、有料で営業リストを手に入れる場合のメリットなどについてお話ししていきます。

細かなニーズにも対応してくれる

スクレイピングの魅力のひとつにほしい情報の定義をしっかりと行えば質の高いリストに仕上げてくれる点が挙げられます。

しかし、この定義付けが正確に行うには高いITリテラシーが必要であり、簡単に習得できる技術ではありません。

社内にそうしたスキルのある社員がいる場合は別ですが、そうでなければやはり費用をかけて外部の力に頼るべきでしょう。有料ツールや有料リストではこちらの要望を細かく反映することができるため、ニーズに合ったリストが完成する可能性が高いです。

結果として、その営業リストで成果を上げることができれば、コストパフォーマンスが良い支出だったということになるでしょう。

法律面をしっかりカバーできる

デメリットでも触れたように、スクレイピングには法律に抵触してしまう可能性があります。

しかし、有料ツールやリスト業者への依頼であれば、そうした法律面はしっかり遵守されています。

いちいち利用規約を細かく確認してスクレイピングをかけるようなこともなく、専門業者によって行われる作業であるので安心感が違うでしょう。

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