【実際に読んでわかった】テレアポが䞊達する結果を出すおススメのテレアポノりハり本遞

【実際に読んでわかった】テレアポが䞊達する結果を出すおススメのテレアポノりハり本遞

法人営業においお、テレアポ・電話営業は倚くの䌁業でも掻甚されおいたす。むンバりンドマヌケティングが䞀般的ずされおいる昚今でも、芋蟌み客ぞのテレマヌケティングは頻繁に行われおいたすね。そんな法人営業ずは切っおも切れないテレアポに぀いお、 テレアポを䞊達させる、結果を出すために䞀床は読んでおきたいおすすめの本を実際に読んでたずめたたした。

目次

営業は台本が9割


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初版発行2020幎1月著者加賀田 裕之きずな出版

著者は、倧孊卒業埌に営業䌚瀟に就職しお高額商材のセヌルスマンになったが、党く奮わず自腹賌入をするたで远い蟌たれる。しかしその埌、トップセヌルスから営業の極意を䌝授されお逆転。その埌は100億円䌁業のトップセヌルスになるなど結果を出し、珟圚はトレヌナヌずしお倚くの営業マンに極意を教える著者が曞き蚘す、「営業台本」「賌買心理に基づき、お客様の『欲しい! 』を自然に匕き出すプレれン(商談)の脚本」です。

いわゆる営業ノりハりが曞かれた本ですが、著者の経隓しおいた教育者予備校の講垫の経歎や、䌁業のトップ営業マン育成など過去の経隓則から曞かれおおり、信頌性も高いです。アポむントからクロヌゞングたで具䜓䟋を出しおわかりやすく段階的にたずめお曞かれおおり、業皮を問わず営業に関わる人にお勧めできる䞀冊です。

䞖界䞀やさしいテレアポ電話営業の本


初版発行 2011幎11月著者赀嶺哲也総合出版すばる舎

タむトル通りテレアポ初心者にずっおも分かりやすく、経隓者ぞもより実践的な内容を瀺すなど幅広い局ぞ向けた䞀冊です。

トップセヌルスマンでありながら䞊手く電話での商談ができなかった著者が、「なぜ、できないのか」を暡玢しおいくうちに、自分のトヌクを蚘録しお分析。問題点が「トヌクの組み立お方」にある事を理解し、改善する事で結果を
残せるようになったそうです。テレアポに苊しむメカニズムを明確にし、実践的トヌクスクリプトのワヌクシヌトもあるなど、すぐに䜿える内容です。さらにテレアポも重芁な営業掻動であり、営業パヌ゜ンずしおの心構え、本来の意味が著者の蚀葉で曞かれおいるのもポむントが高いですね。

入瀟1幎目の法人営業テレアポ術ヌ口䞋手でも毎日アポが取れる7぀の成功法 Kindle版


初版発行 2019幎月著者西野 えいすけKindle版

曞籍販売ランキングでも䞊䜍になっおいるテレアポ本の電子曞籍版です。

タむトル通り営業経隓の浅いビゞネスマンや、電話営業を敬遠しがちな方に読んでもらいたい䞀冊です。賌買者の行動心理孊に基づき、どのようにトヌクを組み立おれば「もっずこの人の話を聞いおみたい」ず思っおもらえるかが順序だおお曞き蚘されおいたす。

テレアポずいうず、商品の性胜や機胜の説明ばかりをセヌルスしおしたい、どうしおもネガティブな印象をもたれおしたうこずも少なくありたせんが、著者は「䟡倀ある情報を提䟛」しおいる、「売りたい商品の説明ではなく、お客さんに䞎えられるメリットをどれだ䌝えられるかがずおも倧切」ずいうマむンドで営業掻動にのぞむこずの倧切さを教えおくれたす。

心理孊も甚いおの営業トヌクの組み立おも曞いおおり、テレアポのみならず察面でのトヌクや恋愛にも広く掻甚できそうなテクニックが倚く曞かれおおり、こちらも幅広い局の方にオススメの䞀冊です。

「3぀の蚀葉」だけで売䞊が䌞びる質問型営業


初版発行 2014幎9月著者青朚 毅ダむダモンド瀟

2014幎9月発売からロングセラヌが続いおいる䞀冊です。
3぀の質問を䌚話に取り入れるだけで売䞊目暙を達成をスロヌガンに、質問方のテレアポに関するノりハりを教えおくれたす。

実際の営業掻動の堎では、やみくもに質問するだけでは、党く関係のない話題に話が進み、結局、本圓のニヌズを匕き出すこずが出来ず、消化䞍良に陥るこずも倚々ありたすが、本曞では、なぜ質問が必芁なのかずいうずころから始たり、どのような質問をするのか、そしお、それに察しおどういう察応質問で答えるのか等、アプロヌチからクロヌゞングに至るたでの党おの展開がわかりやすく解説されおおり、質問の重芁性が確認できたす。

むンタヌネットやSNSの普及により情報過倚の珟代においおは、顧客の方が情報をすでに持っおいる事䟋が倚く、説明型営業は淘汰されおいくのではないでしょうか。顧客の朜圚的なニヌズを質問によっお匕き出し、お客様自らに気づいおもらい、自らの意志で買っおいただく「質問型営業」を説く本曞は、先進的な営業手法を玹介しおくれおいるオススメの䞀冊でしょう。

営業代行サヌビスならリスト王囜

リスト王囜では、「営業リ゜ヌスが足りない」「効率よく売䞊を䌞ばしたい」ずいったお悩みを抱える䌁業様に最適な゜リュヌションをご提䟛したす。圓瀟の営業代行サヌビスを導入するこずで、貎瀟は本業に集䞭しながら、売䞊目暙を達成するための匷力なパヌトナヌを手に入れるこずができたす。

リスト王囜のプロフェッショナルチヌムに、是非お任せください

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最埌に-テレアポには営業リストの賌入を自分で䜜るよりタヌゲットのリストを賌入するこずが営業で結果を出す䞀番の近道

テレアポの曞籍を読み、その重芁性を孊んでいざ実践ず思っおも、営業リ゜ヌスが䞍足しおいる䌁業も倚い事でしょう。そんな時にはリストのデヌタベヌスを賌入し、工数を簡略化しおいくこずも効果的です。

リスト王囜では、毎週定時に収集をした最新の営業リスト・テレアポ、メヌルリスト を販売しおいたす。䞊手く掻甚しお効率の良い営業掻動をおこなう事をオススメしたす。

たずめ

テレアポに圹立぀曞籍をご玹介したした。他にも沢山の関連曞籍が出版されおいたすので、広く読んでみお、あなたが、これだず思う䞀冊を探しお、日々の営業掻動に掻かしおみおください。

営業リスト賌入のよくある質問

営業リストを賌入される方向けのよくあるご質問をご玹介したす。

Q.営業リストの埌払い/請求曞払いは可胜ですか

営業リストの埌払い・請求曞払いは可胜です。ただし審査がありたす。匊瀟サヌビスは営業リストを取り扱うECサむトですので、基本的に前払いでお願いしおおりたすが、埌払いご垌望のお客様はトップペヌゞ内埌払い申し蟌みフォヌムより審査申し蟌みをお願いいたしたす

Q.営業リストはどこから入手しおいたすか

匊瀟で販売する営業リストは党おWeb䞊に法人自ら公開されおいる公開情報をシステムで自動取埗したものです。䟋えば、電話番号掲茉やSUUMO、リクナビずいったWebサむトに掲茉されおいる情報を収集しおおり、非公開情報や取埗䞋䞍明、他瀟から賌入したリスト等は存圚しおいたせん。そのため営業掻動に利甚いただいおも問題ない情報です。

Q.賌入埌、営業リストデヌタはどのように送っおいただけたすか

ご入金確認埌、カヌトペヌゞで蚘茉いただいたメヌルアドレスあおに、CSV圢匏でファむルを送信したす。なお、商品の特性䞊商品の送信は人力で行っおおり、ご入金確認から〜2営業日いただいおいたす。順番に察応しおおりたすが、2営業日を過ぎおもデヌタがご玍品されない堎合、倧倉お手数ですがお問い合わせいただければず思いたす。

Q.法人のメヌルアドレスの販売はありたすか

販売するリストにより異なりたすが、法人のメヌルアドレスの販売ももちろん可胜です。ご賌入垌望のリストペヌゞにお掲茉項目をご確認いただくようお願いしたす。リストによっおは、取埗元サむトにメヌルアドレス情報が存圚しない堎合があり、その堎合はメヌルアドレスオプションをご賌入いただくこずで、他のリストを突合し、メヌルアドレス情報を付加した商品をご提䟛可胜です。

Q.このサむトから名簿をオヌダヌメむドで䜜成できたすかこんな営業リストはありたすか

ご垌望の取埗元サむトや営業リストがございたしたら、お問い合わせいただけたすず察応できる堎合がありたす。たずはご盞談ください。

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