営業リストの作成は効率的な営業活動において不可欠ですが、工数を割く時間がないと悩む方も少なくありません。そんな時、候補に挙がるのが営業リストの作成代行ではないでしょうか？

ただ、一般的に販売されているリストには自社サービスにマッチしないものも多く含まれているため、代行業者を利用する際にはカスタマイズの柔軟さやコストがポイントになってきます。

今回は、そんな営業リストの作成代行を活用するポイントや注意点についてご紹介していきます。

１．営業リストの作成代行とは

「営業リスト 作成代行」などで検索してみると、リスト販売や営業代行など様々なサービスがヒットしますが、言葉の通り営業リストの作成を代行するサービスも存在します。

一般的なリスト販売との最も大きな違いはカスタマイズ性であり、自社のサービスや営業活動に使いやすいリストの作成を外注することが可能です。

２．作成代行を利用してリストを用意する３つのメリット

ここからは、リスト作成代行サービスを利用するメリットについてご紹介していきます。

メリット①.リストの精査が容易になる

市販のリストを購入する場合、エリアや業種のような最低限の絞り込みしかなされていないことがほとんどであり、リストの洗い出し業務は圧縮できますが、使えるリストに整えていくのに時間がかかってしまいます。

リスト作成の代行サービスでは、事業規模や創立年、細かな業種などWeb上にある様々な情報を使ってカスタマイズすることができるため、リスト精査の工数も大幅に削減できることが期待できます。
また、継続的に利用しコミュニケーションを図っていくことで、自社へのマッチ度を高めていくことが期待でき、同じ価格で手にできるリストの質を上げていくことも可能です。

メリット②.リストの組み合わせが不要

メリット①と少し重複してしまいますが、カスタマイズされたリストを購入する場合、可能な限り必要な情報が網羅された状態でリストを入手できるため、同じようなリストを購入する必要はありません。

カスタマイズされていないリストの中には、情報の抜け漏れが多くそのままでは使い物にならないものも含まれます。そうしたケースでは、同じような条件で作られたリストを購入し、自ら組み合わせる必要が出てきます。

メリット③.重複するリストが少ない

カスタマイズされていないリストを購入する場合、複数回繰り返しているとどうしても前回購入したものと同じリストが含まれている可能性が高くなってしまいます。

作成代行業者に自社専用のリスト作成を依頼することで、そうした重複リストの数を最低限に抑えることができ、結果的にコスパの高い運用につながります。

３．営業リスト作成代行の選び方と注意点

これまで何度も触れていますが、営業リストの作成代行サービスを選ぶ際に最も重視すべき点はカスタマイズ性にあります。

実際に依頼してみないと分からない点もあるかとは思いますが、柔軟な対応が可能かどうかを見極める一つの基準として、次の2点を意識して探してみてください。

• リスト販売を専門にしているか
• カスタマイズしたリストを定額で販売しているか

リストの件数や費用ももちろん重要にはなってきますが、市販されているリストの購入ではなく、作成代行サービスを検討されている場合は、どれだけカスタマイズできるかにポイントを絞ることをおすすめいたします。

４．営業リストの作成代行はリスト王国にご相談ください

リスト王国は長年リスト販売を専門にしており、営業リストの取り扱い実績は1位を誇ります。リストの掲載数も530万件を突破しており、様々な業界に対応しております。

そのため、リストのカスタマイズ実績も豊富にあり、定額で販売しているリストであっても独自のカスタマイズを加え、少しでも効率的な営業活動ができるように調整しています。

例えば、電話番号掲載に掲載されている情報にはFAXやメールアドレスといった情報がほとんど掲載されていないため、そのままリストを生成してしまうと効果的な営業活動に支障をきたす可能性があります。
そこで、私たちは独自の技術を用いて情報を収集し、そうした情報を追加した上で電話番号掲載掲載のリストとして販売しています。

まずはご相談だけでも構いませんので、リストの作成代行を検討されている場合は、こちらのお問い合わせフォームからご連絡ください。

※弊社からのメールが迷惑メールフォルダに届いてしまうケースがございます。返信メールが届かない場合は迷惑メールフォルダもご確認ください。

５．カスタマイズを行っている業界例

私たちが対応している業界のすべてを網羅できてはいませんが、リストのカスタマイズを行っている業界一覧を整理しましたので、参考にしていただければと思います。